Paris Spring tour 2008

Me re-voici !

Je serai au salon MD Expo a la Porte de Versailles (c'est loin !) les 1 et 2 avril, et au salon Ad Tech au Palais des Congres (c'est mieux !) les 7 et 8 avril.

Si vous y etes faites moi signe. On peut boire un coup ou manger quelque part. Sinon on peut aussi se retrouver en ville le 3 ou le 9.

Pour ceux qui ne savent pas/plus a quoi je ressemble, voici une photo mais elle date un peu...

Je hais les dimanches

En tant qu'entrepeneur, j'aime pas les samedis, les dimanches et les jours feries. Ben ouais, autant de jours ou on bosse pas, et on (la Boite a Clics) fait pas rentrer d'argent :p

Vu ici

Regardez moi ce mois de Mars qui commence par un Week-End et finit par un Week-End ! Je t'en foutrais moi. Et ce mois de Fevrier avec ces 28 ou 29 jours payes 31 !

On devrait payer en fonction de la longueur du mois. C'est vrai quoi, si il y a que 29 jours, la boite fait forcement moins de sous que si il y en a 31 !

En tant qu'entrepreneur du Web, je HAIS les samedis, les dimanches et les jours feries ! Et le mois d'Aout. Ben ouais, autant de jours ou les gens ne sont pas sur le Net, ou moins en tous cas, et ou on (la BAC) ne fait pas rentrer d'argent, ou moins :(

C'est fou comme le web ralentit pendant les WE ou les vacances. Et forcement, la Pub sur le Net en prend un coup.

Tout le monde est de sortie : on fait du sport, on part en WE, on va chez meme... pas bon ca.

Les exceptions : quand il fait un temps pourri. Vive le temps pourri ! Remarque quelque part j'ai de la chance, les pays ou il y a le plus d'Internet sont souvent ceux ou il fait le plus mauvais :)

Candide moi ? Ah le traitre !

J'ai beau dire que mon Anglais se deteriore j'apprends encore tous les jours. L'oral souffre car je parle beaucoup avec des non anglophones, mais l'oreille s'ameliore, notamment grace aux films et a la BBC (que je regarde pas mal car TV5 a cote c'est un peu comme le M6 des debuts, ou le TF1 de maintenant, par rapport a Arte...), et surtout l'ecrit car je lis pas mal de blogs, de sites web, d'emails bien sur, de journaux ou de magazines.

De temps en temps je prends la peine d'aller chercher la signification exacte d'un mot, surtout les faux amis, ou ceux que j'identifie comme tels (dont je me mefie, quoi). Y finalement pas mal de faux amis en Anglais, pas etonnant qu'on puisse pas les saquer ceux la :)

Recemment y avait "flippant" qui dans le contexte ne collait pas avec la notion de peur qu'il evoque en Francais. Normal puisque ca veut dire "cavalier, desinvolte". Puis "errant" pour lequel on devine un egarement, mais qui en fait veut dire "devoye".

Et puis aujourd'hui je me fais traiter de candide !

"Thanks for your candid feedback".

Moi qui pensais avoir eclaire mon interlocuteur au sujet de la pub sur Internet, avoir montre ma science, je me fais traiter de "naif qui decouvre le monde", d'"optimiste beat"... Sympa !

Comme la reponse ne se limitait pas a ca, mais au contraire semblait plutot positive, je suis quand meme allez verifier ce qu'etait ce "candid" - adjectif, et j'ai trouve ca : "Direct, franc".

Ah ben oui ca me va mieux ca. A ce compte la je suis le candid de chez candid :)

Nouveaux pays, meme technique

On démarre donc, en plus des pays actuels, les pays de la région Asie : Hong Kong, Singapour, Chine, Taiwan, Malaisie, Thailande...

Vu ici

Meme technique, mais nouvelles langues, nouvelles mentalités, nouvelles regles de business...

Ce qui est sympa dans ce métier c'est cette possibilité de pouvoir travailler dans le monde entier, d'etre en contact avec des gens de nombreux pays qui n'ont a priori qu'en commun avec nous le fait de parler anglais et de travailler dans le Net.

On découvre l'Internet de ces pays, la facon dont sont créés, organisés les sites, mais aussi l'état de dévelopement du Net en général et de la pub en particulier.

L'Europe et les US étant notoirement leaders dans le domaine, il est judiceux d'insister sur notre connaissance de ces 2 marchés. Mais il est bon aussi de rassurer en signalant notre implantation dans la région : une expérience internationale, mais une présence locale.

"Think global, act local", on n'a rien inventé, mais c'est l'occasion de mettre en pratique les bonnes vieilles recettes :)

Asie : the place to be!

Voila un tableau interessant : L'Asie est deja la premiere region (zone geographique) en terme de population Internet, avec seulement 12.4% de la population connectee.


Au moment ou la Boite a Clics demarre l'Inde, Hong Kong, Singapour, Taiwan, la Chine... Voila des chiffres qui font plaisir !

un peu de moderation

C'est hallucinant, mais meme sur un blog comme le mien, avec une moyenne de 1,5 commentaires par post, il y a des gens qui viennent courageusement cracher leur venin sous couvert d'anonymat.

Vu dans un endroit pas recommendable...

J'ai donc choisi de moderer les commentaires (votre commentaire n'apparaitra qu'apres validation). Si vous voulez etre desagreable chez moi, donnez moi aussi l'adresse de votre Blog/Site Web/Bureau/Maison pour que je puisse moi aussi etre desagreable chez vous (j'aime ca, en plus !).

J'adore la polemique, mais pas avec des ombres !

C'est l'histoire d'un mec

Bon je fais en général pas trop dans l'humanitaire (ou alors le vrai, ca serait d'aller lutter dans la jungle Birmane ou au Tibet), ni dans les causes trop soutenues (je préfere les causes désespérées), mais en tant qu'enfant de l'Internet (j'ai été un poil trop jeune pour etre 1 enfant du rock, donc je me rabats sur la révolution suivante), et blogueur, je ne pouvais que soutenir un collegue attaqué par un acteur sur le retour départ.

Si je vous dis ou j'ai pris cette photo je risque un proces !!!

J'ai la flemme de vous raconter tout ca ici, mais tout est bien dit en détail la, avec un complément la, et sinon, sachez juste qu'Olivier Martinez (photo), acteur francais né en 1900 et quelques apres JC, n'est pas un type sympa et attaque des pov petits blogueurs pour un lien malicieux.

Vous allez me dire "Mais que faire alors, Bart ?".

Rien. Faites comme moi, indignez vous 5 minutes, puis pensez a oublier cet acteur finalement pas tres connu mais maintenant plus, un peu.

Le bourrin

Il est pas méchant mais c'est un vrai bourrin. C'est mon nouvel employé Thai (nouveau car dernier embauché, mais ca fait deja 2 mois qu'il est la).

Un bo bourrin vu ici,
comme on aimerait en voir plus moins souvent

Oui je sais, vous allez dire "ce Bart alors, quel tueur, il laisse rien passer !". Mais la je vous arrete tout de suite : j 'ai tiré un peu les vers du nez de mes autres employés (c'est dur de se faire une opinion tout seul, donc j'essaie de tirer des infos, sans pousser a la délation, tout un art que j'essaie de maitriser :)) qui m'ont confirmé dans leurs termes a eux qu'il "imprimait pas toujours tres vite", ou qu'il avait pas "le sens des priorités".

Des termes sympas pour dire qu'il a l'air un peu neuneu (si si, faut voir ca dans le contexte).

Bon il est jeune et c'est son premier job, il est motivé et il a pas peur de passer des coups de fils, de rencontrer des clients, de faire des presentations, mais il est tres... comment dire, premier degré.

Il faut tout suivre et repasser derriere lui. Bien lui macher le travail et TOUT dire. Surtout ne pas supposer qu'il devinera ou qu'il complétera. C'est un peu fatiguant a force.

(C'est celui qui parle Thai, Anglais et Chinois mais lit mal le Thai, l'ecrit encore plus mal, ecrit mal l'Anglais et pas du tout le Chinois.)

Et puis surtout il donne l'impression de prendre un peu tout a la legere, de tout survoler.

Deja il a mis 1 semaine a comprendre que moi c'etait Bart et pas Bert. Au debut je pensais que peut etre il se foutait de moi, mais visiblement non. Il a fallu que je le remette a sa place ("repete apres moi") pour qu'il se le mette dans la tete.

Quand il m'a fait le meme coup avec un client en écorchant son nom a plusieurs reprises, je lui ai clairement mis les points sur les "i" et lui ai dis que s'il faisait pas l'effort de respecter les (sacro-saints) clients, il resterait pas longtemps a la boite a clics.

En fait le probleme c'est qu'il est pas tres rigoureux, un peu bordelique, mais dans sa tete surtout. Je lui repete souvent aussi qu'on est pas a l'ecole, mais dans la vraie vie. Qu'on a pas forcement le droit a plusieurs essais. J'ai l'impression que pour lui la transition est difficile.

En revanche, a coté de ca, il est plutot fonceur, pas timide, il encaisse bien (notamment mes reflexions !) et surtout il nous décroche de bons contacts. Il comprend le business et il est malin.

Bref, je sais pas encore si c'est un génie incompris ou un neuneu motivé...

Pour le savoir, je fais le choix de miser sur lui, mais en lui mettant la pression pour qu'il s'ameliore dans son travail et son comportement. Je le lui ai dis d'ailleurs : "t'inquiete pas, si je te rentre dedans c'est que je crois en toi, sinon j'aurais pris les décisions qui s'imposent".

Ah ben ouais, hein, vous vous en doutez je pense, c'est pas tous les jours la fete de travailler pour la Boite a Clics... Mais c'est pas non plus tous les jours la fete d'essayer de monter une équipe qui tienne la route...

CA de Fevrier

Le CA de Fevrier est terrible. On va pas tergi et encore moins verser dans l'euphemisme ou la sous-estimation, voila un mois comme on aimerait en faire... tous les mois ! Et encore celui la n'avait que 29 jours !

Cephallique (vu dans le ciel)

Le CA frise avec les records historiques de la BAC (Boite A Clics) depuis 3 ans, et le revenu est plus que correct grace a une marge repartie a la hausse (+ de 35).

Tres bon depart pour 2008, donc, avec un Janvier pas mal et un Fevrier terrible, et surtout de nouvelles perspectives : on est arrives a denicher de nouveaux clients, meme si pour l'instant c'est toujours une part minimale et tres fluctuante. On a consolide le gros client, qui continue de nous ouvrir de nouveaux marches, et notamment (enfin) l'Asie. Et puis il y a le nouvel outil, la nouvelle plateforme. Le truc qui valait 3 milliards vaut 9000$, qu'on va essayer de vite faire tourner.

Bref, so far, so good. Let's move forward. Baissez un peu la tete... Go !

Do you Seupeak Thai?

C'est ce que demandent les locaux qui ont tendance a prononcer separement les doubles consonnes (Seuquash, teuwenty, seutamp....).

Visiblement je ne suis pas le premier
entrepreneur francais a essayer de m'adapter ;)
Vu ici

Non, pas encore. je ne le parle pas encore beaucoup. Ma methode d'apprentissage individuelle ne porte pas vraiment ses fruits. Je progresse en vocabulaire, mais je pense qu'il y a un cap a passer pour commencer a faire des phrases, et ainsi avoir une vraie discussion.

Et pour l'instant ce cap est encore loin. Manque d'assiduite, c'est sur, mais aussi parce qu'apprendre le Thai (apparement grammatiquement tres simple), ca n'est pas comme apprendre l'Espagnol ou l'Italien. On ne peut rien deviner (je dis ca parce que j'etais tout fier d'avoir appris des notions d'Espagnol tout seul, a l'armee, au lieu de me faire ch...).

Et puis, sorti des conversations banales au resto ou dans le taxi, dur de converser regulierement. je me vois mal essayer d'aligner 3 mots avec mes employes pour leur parler de leur boulot en Thai...

J'ai donc decide de prendre des cours avec un prof, pour au moins passer ce cap. 2 cours d'1h30 par semaine, avec un prof particulier. Le mardi et le jeudi. Avec un bouquin comme support de cours et pour travailler les cours a la maison.

Je continue a penser qu'on peut apprendre tout seul, mais soit il faut y passer beaucoup de temps, soit c'est tres long. Disons que je passe a la vitesse superieure. Voyons ce que ca va donner...

Le lien de tracking

Le tracking c'est le suivi des actions des internautes sur le Web. Comme vous le savez, tout ce que vous faites en naviguant sur Internet peut etre suivi. C'est comme ca qu'on choppe les mecs qui download un peu trop.

Mauvais exemple

Ce qui est important, en particulier dans la pub, c'est le lien de tracking : c'est un lien hypertext comme les autres, sauf qu'il contient un element de tracking. Ce qui va permettre de savoir qui a clique dessus et ce qui s'est passe ensuite.

Exemple : Si vous cliquez ici, vous allez sur le site Meetic. Point barre.
En revanche, si vous cliquez ici, vous allez sur le site Meetic, mais vous etes "marque" comme venant de chez moi. Si vous vous inscrivez sur Meetic, les gens de chez Meetic sauront que ca vient de chez moi et me donneront un peu d'argent pour cette inscription.

Bien sur, dans le premier cas, il y a moyen de savoir que vous venez de chez moi aussi, mais compte tenu du nombre de sites qui renvoient vers Meetic, ca serait fastidieux pour eux d'essayer d'identifier les sources a chaque fois.

C'est pour ca qu'on utilise le lien de tracking. (je fais simple, hein.)

L'outil

Pour repondre a LA (seule) question posee en commentaire dans le post precedent (mais que je suis sur que vous vous posez tous mais que vous n'osez pas vous manifester grands timides que vous etes), notre nouvel outil presente 3 avantages :

Vu un peu partout...

- Tracking : c'est le maitre mot dans les campagnes de pub a la performance. On va pouvoir proposer notre propre solution de tracking qui se substitue a celle du client -annonceur, ou en tous cas la complete.

- Automatisation des campagnes : c'est le passage (en douceur et selectif) de l'artisanat a l'industrie, avec tous les avantages et les inconvenients que ca comporte. Mais un peu + d'avantages que d'inconvenients quand meme.

- Consolidation : c'est pas vraiment le terme approprie mais c'est ce que je trouve de mieux. On rassemble nos Annonceurs et nos Editeurs sur un outil commun qui constitue notre "richesse", un element concret de valorisation.

En resume, on devient plus pro pour nos clients, nos editeurs, nos partenaires... ou en tous cas on essaye !

Investissement

le plus gros investissement dans l'histoire de la Boite a Clics : 9000 dollars de set-up, et 1000 dollars par mois de charges (le prestataire est aux US).

Et dans les outils aussi un peu... (vu ici)

La Boite a Clics possede maintenant son propre outil de gestion et de suivi des campagnes publicitaires sur Internet : la Boite a Clics - Network.

Grosse decision, aussi bien financiere que strategique, a laquelle je pensais depuis longtemps et que j'ai finalement prise. 2008 a pas mal demarre, il me semble que le moment est propice, alors allons-y !

Dans le meme temps, je reorganise l'activite : tous les employes de la Boite a Clics - Asia travaillent maintenant pour la Boite a Clics, pour l'activite de Pub sur Internet.

La Boite a Clics - Asia devient vraiment la filiale sous-traitante de la Boite a Clics, et non pas une societe a part entiere comme je le prevoyais au debut.

Et en attendant que l'activite d'edition de sites Web prenne de l'importance, la Boite a Clics se recentre sur la Pub en ligne. La creation de sites Web sera plus que marginale.

2008 sera-t-elle (enfin !) l'annee de la consolidation (concretisation, perennisation...) ? Affaire a suivre...