lundi 29 janvier 2007

Créateur... de neige !

Il se trouve qu'un autre de mes lecteurs fidèles (et surtout un très bon pote) passe beaucoup de temps à Tignes. J'ai donc pu aller le voir et skier 2 jours, ce qui n'était pas prévu dans mon programme chargé !

La neige venait de tomber en plus ! (mais bon il faisait -15°C ! Les canons à neige tournaient à plein régime, d'où mon titre).

Tristan est créateur d'entreprise aussi, il s'est mis à son compte en tant que photographe, mais pas n'importe quel photographe. Il fait de la photo panoramique et des visites virtuelles.

Vous pouvez voir tout ça et c'est assez bluffant ! Si vous avez des gens intéressés par le concept, je suis un peu son agent ;)

Photo TristanShu

jeudi 25 janvier 2007

Rentabiliser son blog

Je vais peut être commencer à gagner du pognon avec mon blog ! :)

Si vous cliquez sur la bannière à droite (la grande verticale, là), et si vous vous inscrivez (gratuitement) au forum e-marketing, je touche €1,50 par inscription.

Bon ça reste modeste, hein, et puis j'aurais pu récupérer cette campagne sur une plate-forme d'affiliation et la mettre de moi-même sur mon blog, mais ce qui est intéressant c'est que pour la première fois j'ai été contacté et sollicité pour afficher une bannière de pub.

Y a un mec qui fait vraisemblablement le tour des blogs en cherchant des mots clés comme site web, pub sur le Net ou e-Marketing...

Et il m'a envoyé un petit message pour m'inciter à relayer leur campagne. C'est un peu ce que je fais moi tous les jours, d'ailleurs. Identifier des sites web pour relayer des campagnes.

A vos clics ! Je relève les compteurs la semaine prochaine !

mercredi 24 janvier 2007

Bart a mangé du Lyon

Je n'hésite pas à faire des kms pour rencontrer mes (mon ?) lecteurs les plus fidèles. Surtout quand c'est sur mon chemin :)

L'animal est ici

A Lyon, j'ai rencontré Speedyop, jeune entrepreneur motivé qui se lance dans un projet internet d'envergure.

Intéressant. Et peut-être des possibilités de travailler ensemble.

Comme j'ai déjà eu l'occasion de le dire, le blog est un super outil de networking, surtout s'il est un peu ciblé.

N'hésitez pas à me contacter si ce n'est pas déjà fait. Je suis à la recherche de partenaires dans mes différentes activités. Et je suis ouvert à toute proposition concernant mon business (Internet, la pub, la création graphique...)

mardi 23 janvier 2007

Déréférencé

J’avais lu un article intéressant il y a quelques années sur les chefs de rayon chez Wallmart. Pour rappel, Wallmart, c’est le géant américain de la grande distribution à côté duquel Carrefour, n° 2 mondial, fait figure de petite épicerie de quartier.

L'image était

L’article illustrait la puissance de ces chefs de rayons qui ont le pouvoir du jour au lendemain de référencer (accepter de vendre en magasin) ou déréférencer (arrêter de vendre en magasin) tel ou tel produit.

En face, se trouvait parfois un industriel, un chef d’entreprise, patron d’une PME qui avait su au fil des ans développer un business solide et faire grossir son affaire. Il connaissait bien son métier, son marché, son entreprise et ses clients. Son seul tort était d’être dépendant à plus de 80% d’un seul client : Wallmart.

Du jour au lendemain un nouveau chef de rayon, fraichement débarqué d’école de commerce, décidait que le rayon allait changer, que les régles allaient être différentes, et imposait des exigences draconiennes à notre industriel.

Celui-ci, ne pouvant les satisfaire, se voyait déréférencé, puis de fil en aiguille perdait son Chiffres d'Affaires, déposait le bilan et licenciait tout le monde.

La loi du chef de rayon...

Même s’il sort des écoles de commerces les plus brillantes, un chef de rayon est un jeune débutant, quelqu’un qui a tout à apprendre, mais le fait est qu’il se retrouve parfois, de par ses fonctions, disposant d’un pouvoir énorme, celui de l’acheteur (un peu comme les élèves officiers de l’Armée qui se retrouvent propulsés à la tête de bataillons de caporaux, d’adjudants et autres sergents, sauf que bon, là les compétences sont parfois un peu moins bien réparties :)).

Le pouvoir monte à la tête. Surtout quand elle est encore jeune. Et les conséquences sont souvent injustes et parfois désastreuses.

J’ai un peu le même type de problèmes (toutes proportions gardées évidemment) dans mes relations avec mes 2 gros clients : mes interlocuteurs changent régulièrement, sont souvent plus ou moins débutants dans le business, sont salariés et donc quelque part moins impliqués, ou en tous cas moins tributaires des conséquences de leurs décisions sur l'avenir de leur entreprise. (ce n’est pas la même chose de ne pas atteindre ses objectifs perso et de louper sa prime, que de ne pas réaliser le chiffre d’affaires de sa boite).

Bref, des jeunes, qui veulent prouver quelque chose et n’ont pas grand-chose à perdre, et auprès de qui il faut en permanence se justifier, se légitimer, au risque d’être moi aussi "déréférencé"…

Ca peut vite être très frustrant, mais c'est malheureusement un passage obligé.


samedi 20 janvier 2007

Au secours, virus !


Maintenant qu'AVG antivirus devient payant il faut que je trouve un nouvel anti-virus !!!

J'ai téléchargé BitDefender qui est parait-il pas mal, mais c'est une version d'évaluation...

Quelqu'un a-t-il une suggestion ?

Ce virus a germé

Sur la route des affaires

J'étais pas hyper emballé à l'idée de me taper le trajet Paris - Perpignan en Kangoo Express (nan c'est pas un nouveau TGV, c'est la version utilitaire du Renault Kangoo), mais finalement l'autoroute qui passe par le centre de la France (Orléans - Clermont Ferrand - Montpellier) est assez sympa et plutôt atypique (simplement 2x2 voies, plein de virages, des rivières et des montagnes...).

Le viaduc est ici

Surtout entre Clermont et Millau. J'ai pas osé m'arrêter à l'aire de la Bête du Gévaudan par contre...

Mais surtout la bonne nouvelle c'est que j'ai eu la confirmation par téléphone de mon premier deal pour la boite à click - asia, un peu avant de passer Clermont Ferrand !!

C'est marrant pour quelqu'un qui passe son temps à Bangkok de démarrer son business en Asie par un coup de fil en Auvergne ! :D

vendredi 19 janvier 2007

Busy

De nombreux rendez-vous cette semaine sur Paris : bloggueurs, clients, sites web, partenaires potentiels...

Au moins j'aurai pas affronté l'hiver parisien pour rien...

Je repars le 6/02 ! :)

Offre d'emploi

On me demande de relayer cette offre d'emploi, ce que je fais présentement.

N'oubliez pas que si vous êtes embauché(e), vous me devez 10% de votre salaire brut pendant 1 an :) En revanche inutile de dire que vous venez de la part de Bart car je ne connais pas ce monsieur !

Sales Manager - Job Description

Context: Ekinops was founded in 2003 by a team of seasoned telecom optical industry managers (from Alcatel, Corvis Algety, Optronics). Ekinops targets the market of telecom signal aggregation and low cost optical transport. The solutions are very attractive to CLECs because of their cost, ease of deployment/maintenance and very low total cost of ownership. Ekinops delivers aggregation and transport systems for fiber optics networks in the Metro WDM space. Ekinops is financed by 4 French VCs who funded the first round in March 2003 (Auriga, Siparex, SGAM and Ventech). The company is delivering products and revenue on schedule and has captured significant accounts in the US and Europe since its products started to ship in 2004.

Role: the sales manager will be in charge of developing sales to CLECs who are headquartered in Europe outside of France. He/she will also be in charge of building the VARs and distributors network in that region. He/she will propose and put in place appropriate partnerships in order to achieve Ekinops’ market penetration objectives.
Successful candidates will be top performers and will have demonstrated strong abilities at setting strategic directions, achieving sales goals, collaborating across organizations and managing a profitable business activity.
This includes aggressively driving the business in close contact with all functions inside the organization. The successful candidates will have a strong track record of quickly closing large deals with high profile customers via the direct and indirect sales channels.

Missions & responsibilities

  • Drive sales wins to CLECs both through direct sales efforts and channel partnerships
  • Implement a winning strategy for identified accounts and quickly build the pipeline with new, unidentified accounts
  • Propose and establish key customer and partner relationships
  • Implement and control the sales processes for the accounts i.e. forecasting, tracking of overdue invoices, requests for loaner units, weekly reporting, etc.
  • Provide regular feedback to Marketing and Corporate on customer trends, competitive positioning and future product requirements

Experience and knowledge:

  • In-depth knowledge of SDH / WDM-based telecom networks and/or data-centric networks / LANs (IP, Fibre Channel)
  • Strong communications skills, both spoken and written
  • Readiness to travel extensively
  • The ideal candidate is a current or former Sales Manager, and has already had a similar position in the Datacom or Telecom Industry fields
  • The candidate has a good knowledge of and has sold to CLECs in Europe
  • Minimum Experience: 5 years experience in telecommunications sales and business development

Examples of Companies where the candidate could come from:

  • ADTRAN, ADVA, Alcatel, Avanex, Ciena, Cisco, Corrigent, Fujitsu, ECI Telecom, Huawei, Infinera, Lucent, Marconi, Meriton, Movaz, MRV, NEC, Nortel, Siemens, Tellabs, Transmode, Tropic, Turin, White Rock, Xtera, Zhone, ZTE and others.

Contact:

Sebastien BERNARD
Sales Director
sbernard@ekinops.net

mardi 16 janvier 2007

Comme à la télé

Ca s'est passé aujourd'hui : je téléphone à un client anglais à Londres. La scène se passe en Anglais mais je vous la fais en VF, en changeant les noms :

- TheCompany , bonjour.
- Bonjour Madame, je souhaite parler à Mr John s'il vous plait.
- Oui c'est à quel sujet ?
- C'est au sujet d'une campagne sur laquelle on travaille ensemble, j'aurais quelques questions à lui poser.
- D'accord je vais reprendre vos coordonnées et il vous rappellera dès que possible.
- Ok je suis Bart, il peut me joindre au 08...
- Très bien, il vous rappellera très vite.
- Mais dites moi, il n'est pas au bureau aujourd'hui ?
- Euh... C'est pas ça, mais toute l'équipe de TheCompany a dû quitter les bureaux immédiatement. Il y a une enquête criminelle en cours.
- Ah bon ? Que s'est-il passé ???
- Ben on sait pas trop encore. On a trouvé un cadavre dans le bureau.
- Ah bon ?! Quelqu'un de la société ?
- Ecoutez, je suis désolé je peux pas vous en dire plus, l'enquête est en cours.
- Ah ok... merci. Au revoir.

samedi 13 janvier 2007

Résultats 2006 - Objectifs 2007

Comme annoncé précédement, le Chiffre d'Affaires sur 2006 est bon et en ligne avec l'objectif (progression de 10% par rapport à 2005). La marge a baissé par rapport à l'année dernière, mais reste au dessus du seuil minimal de 30%.

Dessin pris chez eux

Le résultat sera très inférieur à celui de 2005 car il y a eu beaucoup plus de dépenses qu'en 2005 (voyages, nouvel ordi, nouvelle société, etc.). Mais bon : bonne année 2006.

Si on me proposait de signer pour être sur de refaire la même chose sur 2007, je le ferais tout de suite ! Surtout que les relations avec mes 2 gros clients se tendent un peu et que je vais sûrement moins faire de business avec eux (malgré moi) cette année.

Bon, parce qu'il faut toujours viser plus haut, on va se programmer un objectif d'augmentation de CA de 10% à nouveau sur 2007 en essayant de maintenir la marge. Mais ça sera balaise.

Mais le principal objectif, la priorité number one de 2007, ça sera le développement de la boite à clics Asia, l'objectif étant d'arriver à l'équilibre (c'est-à-dire que les gains compensent les dépenses). Et ça croyez-moi, c'est déjà un énorme challenge ! :)

jeudi 11 janvier 2007

bart paie sa tournée

J'entame ma tournée France - Royaume Uni demain !

Je serai (à priori et sous réserve de changement, les dates données ci-dessous sont purement indicatives et ne sauraient être contractuelles, je dégage toute responsabilité quand aux éventuels désagréments occasionnés par des changements de dates et les regrette par avance - information non visée par la CNIL) :

- à Paris du 12 au 18 Janvier
- à Perpignan du 19 au 22
- à Lyon du 23 au 25
- à Annecy du 26 au 29
- à Paris again le 30 (RDV comptable - important !)
- à Londres les 31 janvier et 1er Février
- à Cork du 2 au 4 Février
- Puis retour à Londres le 5 puis à Paris le même jour puis à Bangkok dans les jours qui suivent (donc encore 2 ou 3 jours à Paris).

Si vous êtes dans ces villes là à ces dates là je serai ravi d'aller boire un coup/discuter/jouer au golf/déjeuner avec vous (je pense surtout aux parisiens, mais si vous êtes à Perpignan ça sera avec plaisir aussi :) ).

Bart n'est pas membre de la tournée des blogueurs. Ni d'aucune secte d'ailleurs. Sauf le California Wow.

Sympa

J’ai eu beaucoup de messages sympas à l’occasion de la nouvelle année, mais celui là est sans doute le plus sympa de tous.

En plus, il vient de quelqu’un qui est loin d’être con (je sais pas si vous avez remarqué, mais c’est toujours plus sympa de se faire complimenter par quelqu’un d’intelligent que de se faire emmerder par un con :)), que j’apprécie beaucoup et qui passe parfois sur ce blog (tout ceci n’est pas lié, je vous le confirme) :

Bonne année à toi et à ton biznesse !

Ton nouveau site est très clean, très pro, très réussi.

Que de chemin parcouru depuis ce temps où tu nous annonçais avec fierté "j'ai marché sur le web !", car maintenant tu y cours.


Effectivement, c’était à la fin de l’année 97, bientôt 10 ans déjà. J’habitais à Grenoble et je travaillais chez HP. Je démarrais ma carrière dans l’informatique et je découvrais l’Internet. Et le soir, dans ma chambre, je me balladais sur le Web et j’appelais des internautes américains que je ne connaissais pas avec le logiciel Cool Talk, ancêtre de Skype, juste pour tester le truc (vous ne connaissez sûrement pas Cool Talk car vous étiez soit trop jeunes, soit trop vieux, ou alors parce que vous ne vous intéressiez pas à la télécommunication sur IP à laquelle personne ne croyait à l’époque, vue la lenteur du réseau. D'ailleurs on l’appelait le « World Wide Wait » ! :)).

N’empêche j’avais bricolé du html pour créer un site à la con qui s’appelait BartWorld je crois, hébergé chez un provider préhistorique du genre Infonie ou WorldOnLine, et j’annonçais fièrement à tout le monde que ça y est, j’avais « marché sur le Web » ! (Ouais, j’avais déjà le sens des formules !).

Je ne sais pas si aujourd’hui j’y cours, mais ce qui est sûr c’est que j’ai les 2 pieds dedans, et jusqu’au cou. A tel point que si Internet s’arrêtait demain, je crois que je n’aurais plus qu’à aller ouvrir un bar à Puerto Vallarta (Mexique) !

Effectivement y a du chemin parcouru. Mais surtout ça va de plus en plus vite. Maintenant on court tous j'ai l'impression. Va falloir faire gaffe à pas se casser la gueule à force de cavaler :)

lundi 8 janvier 2007

Big Day

Aujourd'hui, énorme événement dans ma carrière d’entrepreneur, dans ma carrière tout court aussi, et même dans ma vie personnelle et nomade (depuis quelques temps) : j’ai ouvert mon bureau. Un vrai bureau, avec des tables et des chaises, électricité et internet. Et surtout une première employée.

C’est par pour la boite à clics, bien sûr, vous l’aurez compris, mais pour la boite à clics – Asia, mais c’est le même aboutissement surtout dans la mesure où la boite à clics – Asia a été en grande partie financée avec l’argent de la boite à clics.

Ca y est je deviens patron au sens où l’entend Nat (fidèle lectrice de ce blog et de plus en plus proche des milieux patronaux ;) ) : chef d’une équipe (une équipe de 1 pour l’instant mais qui devrait grossir rapidement à 2, puis à 4 d’ici 6 mois car c’est le minimum requis par la loi pour que j’obtienne un permis de travail. 4 Thailandais, cela s’entend).

Le plus impressionnant c’est finalement cette responsabilité vis-à-vis des employés : maintenant qu’il y a du monde à bord, on peut plus se laisser porter par le vent. Faut avancer, trouver du business, générer du revenu. Pas simplement pour soi mais aussi pour les autres.

Donc voilà c’est parti.

Cela dit, ne vous attendez pas à me voir me sédentariser et repartir sur un 9h-19h comme au « bon vieux temps ». J’ai justement embauché en premier un Project Manager pour pouvoir déléguer au max. D’ailleurs je pars Vendredi en France et en Angleterre pour près d’un mois !

Mais la boite reste ouverte !

Si vous connaissez des clients potentiels, qui recherchent des services de création graphique, de web design, etc. à prix modique, n’hésitez pas à me les envoyer.

Bart n’oublie jamais la commission d’un apporteur d’affaires ! (et je ne me fais pas de soucis pour Stefie qui ne semble pas manquer de travail !).

dimanche 7 janvier 2007

CA de Décembre

Le Père Noël est venu me voir et m'a dit "Bart, je vais quand même te faire un petit cadeau" (J'en ai profité pour lui demander si c'était vrai que c'est dangereux de loucher quand y a du vent, mais il m'a dit qu'il était pas au courant...)

Par

Et effectivement, le CA de décembre est bon ! Enfin, le CA il est dans la moyenne, ce qui est surtout très bon c'est la marge, qui est revenue flirter avec les 40% comme lors des meilleurs mois de l'année. Du coup le bénéfice est pas dégueu...

Sur l'ensemble de l'année je suis très satisfait car j'ai réalisé l'objectif de 10% de progression de CA et l'ai même dépassé. La marge en revanche a clairement baissé, mais toujours au dessus de l'objectif minimum de 30%. Cette baisse est dûe au fait que je travaille toujours principalement avec les mêmes clients et donc que je suis victime de la concurrence sur les prix et du fait que dans la durée je dois offrir de meilleurs prix sans toujours arriver à convaincre mes "fournisseurs" de faire de même.

Mais bon. Très bonne année 2006. Je suis content. A nous 2, 2007 !

vendredi 5 janvier 2007

Je ne vois que ce que je crois

C'est marrant comme en inversant simplement la formule on transforme des esprits éclairés en illuminés...

Réflexion de Bart sur la crédulité et le manque de recul de ses contemporains.

Tiens, prenons le cas Yahoo! L'affaire Shi Tao, ce journaliste mis en prison en Chine suite à des informations délivrées par Yahoo! Chine.

Tout le monde est persuadé que Yahoo! livre des journalistes aux autorités chinoises. Comme s'ils avaient que ça à foutre...Et de crier aux méchantes grosses boites américaines qui pactisent avec le diable chinois dans le simple espoir de faire encore un peu plus de profits.

J'ai lu sur l'excellent blog "5 ans en chine" la réponse de Yahoo! à un courrier adressé par quelqun qui les accusait de la sorte.

Et ben je sais pas vous mais moi cette réponse me convainc. Il faut dire que j'étais déjà convaincu, je dois le reconnaître. Je vous la reproduis ci-dessous et vous laisse y réfléchir... Et à ma nouvelle formule aussi... Et bon weekend quand même (non je ne prends pas ma demi journée, je vis juste avec 6h d'avance :) ).

"Hello,

Thank you for your email expressing concern and inquiring about the facts surrounding the Shi Tao case.

At the outset, let us make clear that the facts surrounding the Shi Tao case are distressing to us here at Yahoo!. We pride ourselves on helping citizens around the world communicate with each other, search and access independent sources of news and information and participate in e-commerce. We are proud of our role in expanding opportunities for Chinese citizens to enjoy the significant benefits of the Internet. Yahoo! Search gives Chinese users an ability to access various independent, non-government sponsored sources of information of interest to them, fostering a more outward-looking population.

On the Shi Tao issue specifically, Yahoo! China received a valid and legal demand for information from PRC law enforcement authorities according to applicable PRC laws and the procedures we had established with Chinese law enforcement officials. As in most jurisdictions, including the United States, the Government of China is not required to inform service providers why they are seeking certain information and typically does not do so. In other words, we did not know whether the demand for information focused on murder, kidnapping, embezzlement or another crime. Until we read the distressing facts about Shi Tao in the news, we did not know the particular information about which Chinese authorities issued a lawful demand for information from Yahoo! China.

As a business that had been operating inside China, Yahoo! China was legally obligated to comply with Chinese law enforcement's requirements, just as each of the other Yahoo! subsidiaries must comply with the laws of the countries in which they do business and just as foreign companies must do in the United States. As you may be aware, Alibaba and Yahoo! merged businesses and Alibaba now runs the combined entity including the Yahoo! China business.

We balance the requirement to comply with laws that are not necessarily consistent with our own values against our strong belief that active involvement in China contributes to the continued modernization of the country ? as well as a benefit to Chinese citizens ? through the advancement of communications, commerce and access to information. The Internet is a positive force in China and a growing Chinese middle class is benefiting greatly from more education, communication, technology, and independent sources of information.

We want to assure you that this issue is very important to Yahoo!. Again, thank you for your message as your feedback is truly important to us.

Regards,

Yahoo! Inc."

mercredi 3 janvier 2007

Leurre des bilans

Avec la nouvelle année commence la 3e année de ce blog.

Et ouais, ce blog a 2 ans. Comme la boite à clics. Comme ma carrière d’entrepreneur.

chez Honda, c'est sympa

A l’occasion des anniversaires, les blogueurs donnent tout plein de statistiques : des milliers de visiteurs uniques mensuels, des millions de pages vues, des centaines de commentaires, etc.

Moi bof. De ce côté là ça bouge pas trop. D’après mes stats, j’ai toujours une quarantaine de visiteurs par jour (c’est même descendu depuis l’année dernière ou je montais à 70) et 10 à 20 personnes qui semblent suivre ce blog régulièrement.

A la limite le trafic je m’en fous. C’est pas un blog généraliste. Ce qui m’importe plus ce sont les échanges, et donc les commentaires. Mais voilà, les commentaires… Si j’en ai une moyenne d’un par post, c’est le bout du monde !!! (merci JH, à toi tout seul tu dois en représenter 50%).

Si je me basais sur ces chiffres, j’arrêterais d’écrire dans le vide. C’est dangereux en plus.

Mais je découvre régulièrement de nouveaux lecteurs qui m’écrivent une bafouille un jour ou l’autre, soit pour avoir des infos sur la création d’entreprise, soit pour avoir plus d’infos sur ma boite, soit pour une aide précise ou un conseil sur la pub… (je suppose que les flux RSS faussent un peu les stats. Je dois avoir entre 30 et 40 lecteurs réguliers, sinon je comprends pas d’où ils sortent :))

Finalement c’est pour ça que je continue. L’intérêt de ce blog pour l’instant ce sont les rencontres nombreuses avec d’autres entrepreneurs. J’ai bien dû en rencontrer une vingtaine en 2 ans. Soit presque un par mois. Et ça c’est une belle statistique.

Mais j’aimerais bien qu’il y ait plus de réactions, plus d’échanges, plus de vie !!!

Vous savez ce qu’il vous reste à faire pour me faire passer une « blog année » 2007 :)

lundi 1 janvier 2007

2007

Après le coup d'état, la nouvelle politique d'attribution des visas, le contrôle renforcé des investissements étrangers (qui a fait provisoirement plonger la bourse), voici les attentats !!!

L'année commence bien pour un jeune entrepreneur à Bangkok !

Je souhaite tout de même à la boite à clics Asia le même parcours que celui de la boite à clics (so far).

Et à vous, tout ce que vous voulez !

Bonne Année !

(je vais bien, merci)